二手房交易 三类人让价可能性大

2013-02-19 10:17    作者:银川晚报记者   来源:银川晚报  

二手房买卖有时候打的是一场心理战,买家想要在议价中赢得筹码,应当在谈价期间细心观察业主的蛛丝马迹,以下三类人出现让价的可能性比较大。

    二手房买卖有时候打的是一场心理战,买家想要在议价中赢得筹码,应当在谈价期间细心观察业主的蛛丝马迹,以下三类人出现让价的可能性比较大。

    第一类:只能“卖一买一”的外地业主
    在现行限购政策下,不少人只能先“卖一”才能再买房。这类型买家因购房名额所限,出售的决心非常强,如果买家显示出足够的诚意,在付款方式上更切合业主的需求,相信比较容易买到。
    第二类:急需卖旧居筹集首期资金的换房业主
    有业主因购买一手新房,急于把手中的二手房套现作为新楼的首期,因此,换房业主是“蜡烛两头烧”,既卖房又买房,如果新房首期支付时间急的话,不排除换房业主会在出售旧居的交易中作出一定的让步。
    第三类:急“扑水”的生意人
    春节临近,业主资金回笼需求愈加迫切,故此愿意让利出售物业。对于生意人来说,资金周转畅顺才可以长做长有,便宜一点出售手头的房屋,可解决资金压力的燃眉之急,以后生意带来的利润可以弥补房价的损失。

    其实,对于二手房业主来说,赚多赚少就看他们急售与否,赚是肯定的。业主降价出售,貌似买家捡到大便宜,其实业主的投资利润已“袋袋平安”。当然,对于铁价不二的非急售业主,肯降一点点成交的业主已算是“可遇不可求”,所以大家记住这三类肯让价的业主吧。lyd

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